PT 트레이너 수업 인센티브 급여 계산 — 세션당 정산 구조 예시

숫자부터 놓고 시작하겠습니다.
주 40시간 근로계약을 맺은 PT 트레이너,
기본급 월 1,200,000원에 세션 1회당 15,000원을 지급하는 구조입니다.
월 수업이 90세션이면 수당 1,350,000원,
총급여 2,550,000원.
나쁘지 않아 보입니다.
그런데 비수기라 60세션에 그친 달은 어떨까요.
수당 900,000원,
총급여 2,100,000원.
여기서 문제가 터집니다.

최저임금 하한선부터 계산한다

2026년 최저시급 10,320원,
주 40시간 근로자의 최저임금 산정 기준 시간은 주휴 포함 월 209시간이므로 하한선은 10,320 × 209 = 2,156,880원입니다.
매월 지급되는 세션 수당은 최저임금 산입 대상이니 기본급과 합산해 비교하면 되는데,
위 60세션 달의 2,100,000원은 하한선보다 56,880원 모자랍니다.
최저임금 미달은 그 자체로 법 위반이고,
미달분은 임금체불이 됩니다.
역산하면 이 구조의 손익분기는 (2,156,880 − 1,200,000) ÷ 15,000 ≒ 63.8,
즉 월 64세션입니다.
1월 신년 특수엔 100세션을 넘기던 트레이너도 8월 휴가철엔 50세션대로 떨어지는 게 헬스장의 계절성이라,
연중 몇 달은 반드시 이 선 아래로 내려온다고 봐야 합니다.

설계 대안 — 보전 조항이냐 기본급 인상이냐

실무 해법은 둘 중 하나입니다.
첫째,
계약서에 최저임금 보전 조항을 넣는 것.
「기본급과 수업수당 합계가 법정 최저임금 월 환산액에 미달하는 경우 차액을 보전 지급한다」 한 줄이면 미달 달에 자동으로 차액이 붙습니다.
둘째,
기본급 자체를 하한선 이상(예: 2,160,000원)으로 올리고 세션 수당 단가를 낮추는 것.
전자는 성수기 인건비가 가볍고,
후자는 트레이너 이직률을 낮추는 효과가 있어 어느 쪽이 맞는지는 사업장 상황에 따라 다를 수 있습니다.
어느 구조든 근로기준법 제43조에 따라 임금은 전액을 매월 정기 지급해야 하므로,
세션 수당을 회원권 환불 대비 명목으로 일부 유보하는 관행은 그 자체가 체불입니다.
정산 기준(진행 완료 세션인지 결제 세션인지)과 마감·지급일은 제17조에 따라 계약서에 명시하세요.

검증을 매월 루틴으로

이 검증은 한 번이 아니라 매월 해야 의미가 있습니다.
세션 집계표와 근태 기록,
급여 계산이 따로 놀면 미달 달을 놓치기 쉬운데,
인사책 같은 무료 급여·근태 도구로 근무시간과 급여명세서를 한 화면에서 관리하면 하한 검증이 월말 5분 일로 줄어듭니다.

이번 달 정산 전에 두 가지만 하세요.
소속 트레이너별로 기본급과 세션 단가를 넣어 손익분기 세션 수를 계산해 보고,
최근 6개월 중 총급여가 2,156,880원 아래로 내려간 달이 있었다면 차액 보전과 계약서 보완을 함께 진행하세요.